访谈|上海世达尔不忘初心争当打捆机行业排头兵

专访上海世达尔现代农机有限公司 总经理 孙林军
 

天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。如今，在辽阔的内蒙大草原，传统的游牧方式，已经开始被大型农牧机械取代，牧草圈养方兴未艾。从上海到内蒙古，直线距离1700多公里，相隔万水千山，却阻挡不住一家公司的创业热情，它用真诚的匠心精神，打动了无数农牧民的心，更用雄厚的创新实力，造福了无数农牧民，它就是上海世达尔现代农机有限公司。

专注农牧产业，荣获饲料收十佳

上海世达尔现代农机有限公司位于上海市闵行区，是一家中外合资企业。公司自2002年成立以来，积极利用自身优势，致力于技术的引进吸收及技术创新。产品主要分为牧草、秸秆收获机械，施肥机械，水稻播种机械等三大系列农牧机械，并通过国家ISO 9001：2015质量管理体系认证。

此次武汉展会，上海世达尔带来了全系列的大圆捆、甩刀、青贮收以及施肥机械，包括世达尔独家和罗锡文院士合作研发的水稻穴直播成套系列机型。这些产品是上海世达尔的主打项目，也是市场认可度比较高的产品，曾连续三年荣获“‘精耕杯’用户最心仪的饲料收获类机械十佳品牌奖”第一名的荣誉，成为广大用户争相称赞的好品牌。

随着秸秆禁烧工作力度的加大，世达尔打捆机在解决秸秆收集方面的优势凸显。世达尔的打捆机，不仅大大提高了农作物秸秆收集的机械化作业水平，还减轻了传统人工收集的作业强度，节约了大量的劳动力，有效的解决了短时间内大量收集秸秆这一秸秆综合利用的瓶颈问题。目前，公司已为全国多家秸秆综合利用企业供货，并得到用户认可。

加大创新研发，突破水稻穴直播

长期以来，水稻育插秧费时费力，严重困扰着农户的生产积极性。为了解决这一技术难题，上海世达尔加大创新研发，并与华南农业大学院士罗锡文教授展开合作，成功引进了水稻精量穴直播技术，扩大了上海市的穴直播面积。

从实践中来，到实践中去。为了提高穴直播机的工作效率，上海世达尔积极按照农民的意愿定制行走部件、增加平衡装置、优化排种结构，并对罗锡文教授的机具进行了多方面的改进与二次创新，赢得了罗锡文教授对改进后穴直播机的高度评价。在此基础上，公司创新研发出了适宜本地生产的水稻精量穴直播机，较之前的撒播技术，每亩产量提高100斤以上，工作效率达到每天80亩。

随着水稻精量穴直播技术的成熟，穴直播面积也大幅扩张。目前，上海市穴直播面积猛增至13.2万亩，水稻种植机械化水平达到86.2%。江西省已有10多个县在试用穴直播技术，效果得到农民的一致认可。据了解，全国26个适宜水稻精量穴直播的省份，都在盼望着精量穴直播时代的到来。

瞄准国际市场，研发高端打捆机

相比常规农机市场，打捆机市场空间广阔，导致很多企业“扎堆”进入这个热门领域。目前，中国高端打捆机市场依然被进口机械占据，给国内企业造成很大压力。为了扩大国产打捆机品牌市场份额，江苏世达尔瞄准农机现代化的发展趋势，紧紧抓住用户需求，主动向高端机型靠拢，与国际市场接轨。

孙总表示，现代农业必须要通过农机的现代化来实现。目前主要有两大矛盾困扰着“打捆机”行业，一是农牧民希望拥有好的农业机械，同时又因为资金原因，购买力严重不足；二是很多厂家希望投入更多资金，去开发高端、大型和与国际接轨的农机具产品，但由于市场竞争的压力，很难实现利润的周转，更难在很短的时间实现较大突破。

作为一家较早进入牧草机械行业的企业，上海世达尔延续了不断创新的使命，通过努力攻关，成功研制出具有自主知识产权的盘式旋转割草机、旋转搂草机、圆草捆打捆机、方草捆打捆机和圆草捆包膜机等牧草机械和秸杆综合利用机械，成为国内打捆机行业的排头兵。

正视竞争压力，打铁还需自身硬

近两年，农机行业不大景气，很多企业都面临比较大的市场竞争压力。一方面，政策影响比较明显，包括粮改饲政策，以及各个区域、各个省份的农机补贴政策；另一方面，主要受企业自身产品质量、性能和售后服务的影响。内外因素的互相作用，导致部分农机企业产品销量有所下滑。

面对市场下滑的趋势，孙总表示，产品有一个周期，市场有一个波动，这都是很正常的。农牧民从使用低端机，到接纳高端产品，需要一个认识的过程。作为企业来说，打铁还需自身硬，一是要不断加大新产品的市场研发，二是要严格把控产品质量和售后服务。农机行业应该共同努力，积极营造一个良好的竞争和服务环境，为企业生存发展创造必要条件。

我们常用“独具匠心”，来形容一件产品的创造性。作为一家农机生产企业，上海世达尔始终不忘初心，把匠心精神作为企业宗旨，用科技创新，造福农牧民，服务大农业。目前，上海世达尔现代农机有限公司研发队伍近50人，创新产品已远销欧美、东南亚等多个国家和地区。

结语：

不忘初心，方得始终。上海世达尔始终坚信，市场的寒冬，挡不住企业发展的热情。多年来，世达尔专注农牧业，为无数农户播撒下丰收的希望，也收获了巨大的市场价值。我们相信，创新是动力，质量是生命。只要狠抓创新研发，严控产品质量，撸起袖子加油干，就一定能迎来农机行业新的春天！